我们现在最常听到的就是割韭菜这三个字。

　　但现在民智复苏，韭菜越来越难割了。

　　这不，前不久美国的韭菜们还闹了一波起义——虽然最后失败了。

　　如果说骗普通人的，靠得是他们的贪婪与愚蠢，那么诈骗那些有钱人、聪明人，则是需要一个奇技淫巧。

　　比如鲁迪卡尼万，这个制造了史上最大的葡萄酒诈骗案的人。

　　有钱人很好骗

　　他的诈骗手法并无能够让人称奇之处：包装身份，打入圈层，贩卖假酒。

　　可被他所骗的人无一不是社会精英，更有很多在贵族圈混迹多年的人，其中不乏劳伦·彭寿——法国勃艮第彭寿酒庄的现任庄主——这样的名宿。

　　法国勃艮第彭寿酒庄的庄主，劳伦·彭寿

　　他选择利用这些人的性格弱点：自恋。

　　想想玩葡萄酒的都是什么样的人：贵族。

　　那些新兴的富贵，都在绞尽脑汁加入进来，而鲁迪仅凭着自己在葡萄酒方面的天赋就博得了一个“康帝博士”的名头。

　　他依此迅速在圈子里声名鹊起，吸引了一众追随者，连好莱坞导演杰夫·李维也成了他组建的“怒汉”酒会的一员。

　　为什么选择葡萄酒？人们倾向于将葡萄酒与富裕、声誉和成熟联系在一起。

　　葡萄酒作为一种“炫耀性消费”，能够使人们展示自己的社会地位和能力，甚至会使人们更具吸引力。

　　除却天赋，这也是他选择葡萄酒这一行当的原因。

　　在土豪圈，一定程度的炫耀符合他们的自恋的做派，所以鲁迪毫不掩饰自己在葡萄酒这一方面的财富——“葡萄酒就是用来嗨和分享的东西。我不是收藏家，我就是个酒鬼。”

　　鲁迪行事相当高调

　　诚然，葡萄酒消费有助于改善一个人的社会形象。鉴于葡萄酒的这一社会属性，有研究表明，自恋程度高的个人会竭力争取社会的钦佩，大多数会把葡萄酒作为自己选择的商品（《FoodQualityandPreference》）。

　　所以在鲁迪成名之后，做的第一件事情就是卖酒。他深知这些能够满足这些人炫耀的愿望，往往自恋个体会喜欢通过展现昂贵的商品使自身体现出众的品味、魅力、人格品质。自恋水平越高，就越在乎这些。

　　他们被骗更不容易声张，因为他们不愿意去承担“眼光不行”的坏名声。

　　要不是一个偏执的叫做比尔·科赫的不在乎面子的富老头专门组织了一个调查小队，可能最后都没人知道他是一切的始作俑者。

　　比尔·科赫

　　由此我们可以得出一个结论：自恋的人最好骗。

　　聪明人也很好骗

　　其实说他们好骗，并不是因为他们笨。

　　基本上大多数的有钱人，社会精英，或许智商与我们无异，但是他们的机灵程度可能要比普通人好上太多。

　　（当然也不乏比尔·盖茨这类高智商的人）

　　这些人就是我们嘴里的“聪明人”。

　　即使这些人没有达到自恋这个水平，但还是拥有远超一般人的自信心。

　　有的时候是过度自信。

　　这些人好忽悠吗？好忽悠。

　　网传杭州阿里的12位女员工，甚至达到P7以上级别，被同一个骗子用同一方法骗了将近4千万人民币。

　　（这件事情后来被证实，确有12人被骗，但并不都是阿里员工）

　　骗子的手段也很简单，开着租来的豪车，假借公司资金周转、公司偷税漏税被查、海外账户兑换等名义借去钓鱼，最高甚至能借出去一千万元人民币。

　　而且能足足活跃两年之久。

　　你说这些女性是笨吗？绝对不是。在杭州，在阿里做到一定的位置，拥有相信财富的人，一定不是傻子，甚至要比普通人更聪明。

　　但她们就是栽在这么拙劣的手法上，甚至这个骗子只有初中文化程度。

　　想想看，是什么让她们栽在这样一个人手里，还让其逍遥了足足两年之久。

　　是帅吗？

　　是有钱吗？

　　还是他的巧舌如簧？

　　我想，在面对豪车和富二代背景的时候，她们并非没有怀疑过。

　　但人是容易过度自信的，特别是这些“优秀”的人。大量的认知心理学的文献认为，人尤其对其自身知识的准确性过度自信，人们系统性地低估某些客观事实并高估自己分析到的信息价值。

　　没人会把恋爱当门儿学问，很多女性都会觉得，我见得人多了，怎么可能会被骗。

　　Gervaris、Heaton和Odean(2002)将这种过度自信进行定义：认为自己对事物了解的准确性比事实中的程度更高的一种信念，即对自己的信息赋予的权重大于事实上的权重。

　　关于主观概率测度的研究也发现人们确实存在过度估计自身判断能力准确性的情况。

　　所以即使身边的人有劝阻，但她们依然如飞蛾一般扑向骗子的怀抱。

　　代价是血淋淋的。

　　为什么这些人“屡教不改”？

　　Campbell等(2000)关于自恋者归因偏差的研究结论，发现这些过分自信的人普遍具有虚假同感偏差的情况存在。

　　或许夸大自己判断，已经成了他们保护自己的一种方式。

　　中科院心理所行为科学重点实验室蔡华俭带领的研究团队展开了一项脑电研究，探讨不同自恋水平的人在风险决策中的神经生理反应。

　　最近，该研究成果在线发表于SocialCognitiveandAffectiveNeuroscience。

　　他们过于自信，总是能觉察到更多来自冒险行为的回馈而忽略潜在的代价，自恋者对负面反馈不屑一顾，甚至无视高风险的警告，依然信心十足。

　　这已经形成了一种认知习惯，这种习惯改起来并不容易。

　　就像我们经常会看到一个极其优秀的女性一而再，再而三地陷入感情的陷阱；也会看到一个看似聪明的人，总是被一个问题或者一件事情所困扰。

　　我们面对一件事情的时候，涉及两个认知成分：错误监控和行为更新。

　　聪明人都拥有最基本的错误识别能力，也就是说，很多人其实知道问题出在哪儿。

　　但是他们不改。

　　在蔡华俭的研究中发现，他们的自恋让他们并不受内存或者人际关系所影响，同时，即使知道有问题，也很难根据结果反馈来调整自己的决定。

　　这只能说明，他们在行为更新方面存在不足。

　　再聪明的人，如果具备高自恋的特征，往往在行为更新上具有很大缺陷，尤其是在做出冒险的决策后——比如投资奢侈品、理财产品、进行恋爱选择等——尽管他们能够监控自己的决策结果，却难以更新自己的心理模型，进而调整高风险的决策风格。

　　并不是他们不愿意改，而是这些高自恋的人，在行为更新上，有着更大的缺陷，就像近视眼一样。

　　这是所谓的有得必有失吧。

　　但这并不代表他们不会受伤。

　　对于他们来讲，对与他人互动结果的反馈很敏感(Morf&Rhodewalt,2001)。他们的自恋让他们很难给予另外一个人信任，但是当他们决定信任别人的时候，对对方的正向的期待可能会更加强烈。

　　即使这些自恋的人以自我为中心，但是这份信任依然存在。

　　当高自恋者在信任博弈中选择信任时，为了个人利益最大化，他们也更期待对方做出互惠决策，因此，如果对方选择独吞时他们可能会体验到更强烈的背叛感。

　　怪不得这个叫作比尔·科赫的富老头，愿意生生组织起一支调查队，整整耗时3个月，也要把鲁迪捉拿归案。

　　再强大的人也有命门，再聪明的人也有盲区。

　　很多时候当我们过分自信的时候，弱点也就同时暴露在了别人面前。

　　所以说，谦逊并不是一件坏事。

　　它在保护我们。

　　Reference：胡眠琦.自恋的人更愿意冒险？[N].2018-08-10(003).Richins,M.L.SpecialPossessionsandTheExpressionofMaterialValues[J].JournalofConsumerResearch,1994,21（3）：522-533HuiMKandBatesonJEG.Perceivedcontrolandtheeffectsofcrowdingandconsumerchoiceontheserviceexperience[J].JournalofConsumerResearch,1991,18(2):174-184.MarkusHRandKitayamaS.Cultureandtheself:Implicationsforcognition,emotion,andmotivation[J].PsychologicalReview,1991,98(2):24-53.银成钺，毕楠.自恋顾客的服务创造:感知控制及他人评价对自恋顾客服务评价的影响[J]外国经济与管理,2014,36(12):22-32+55.DOl10.16538/j.cnki.fem.2014.12.004King-Casas,B.,Tomlin,D.,Anen,C.,Camerer,C.F.,Quartz,S.R.,&Montague,P.R.(2005).Gettingtoknowyou:Reputationandtrustinatwo-personeconomicexchange.Science,308(5718),78-83.王益文,付超,任相峰,林羽中郭丰波,张振,黄亮袁博,郑玉玮.自恋人格调节信任博弈的结果评价[J]心理学报,2017,49(08):1080-1088.RenaudLunardo,DavidA.Jaud,ArmandoMariaCorsi,Thenarcissisticwineconsumer:Howsocialattractivenessassociatedwithwinepromptsnarcissiststoengageinwineconsumption,FoodQualityandPreference,Volume88,2021,104107,ISSN0950-3293,Doi：/10.1016/j.foodqual.2020.104107.

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　　作者：流沐

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